营销广告追求美观高大上?你搞错重点了

加入收藏 2020 06/01 sen 热度 标签 营销 广告

文章标题:营销广告追求美观高大上?你搞错重点了

同样一个营销广告,一个很low,一个美观高大上图文并茂版,同样的渠道投放,结果很low的那版效果是美观版的1000倍。惊不惊讶?震不震惊?为什么营销广告做得又美观又高大上,营销效果反而不好?

01案例

1、同样的促销广告,不一样的营销效果
一个眼镜店新店开张做了一次“转发朋友圈免费领眼镜”的活动,并为此次活动制作了两版广告,第一版看起来有点low,第二版看上去就美观高大上许多,如下面的图。

很low的营销广告

↑第一版,很low的营销广告

高端大气上档次的营销广告

↑第二版,眼镜店高大上的营销广告

两版广告都通过信息流广告进行投放,并监测投放效果。结果是那版看上去很low的反而转化率更高,效果完胜美观版。

2、店面门头追求高大上,效果不如土气店招
有一家蛋糕烘焙店,前期不懂得营销理念,花了几十万请外面的设计师设计了一套vi,其中的店招看上去比较洋气,高端大气上档次:

蛋糕店店招广告

然而实际上对营业额提升并没有什么帮助,唯一一点就是看上去B格高、好看、高端。

后来,店老板接触了“视觉锤”等等营销理念,重新设计装修了门面,看上去是这样的(换了店名):

新版蛋糕店门面店招
看上去是不是变土了,变得没有那么高大上了?然而,就是这么土气的店招,营业额却比原来提高了三分之一。为什么会这样?

02广告追求的是信息传达而不是美观高大上

从营销学角度来说,广告追求的是营销效果,而广告中传达给消费者的信息又是决定营销效果的重要因素之一,所以,营销广告、店招、包装等等具有广告属性的地方,信息传达优于美观。

人们的思维习惯是美观为先,认为美观人人都喜欢,把广告做得美观一点自然效果也会好一点。事实上,有时候美观反而会阻碍信息的传达。

拿蛋糕店来说,店招中配以英文显得很洋气美观,很高端,但是普通老百姓精通英文的不多,看了也不知道这些英文字母要表达什么意思,从店招看很难一眼看出这是卖什么的店,阻碍了信息的传达。

广告的作用就是吸引消费者,店招这么重要的广告位置,消费者连店面做什么的都很难看出来,就更别说卖点、吸引力了。

广告为了追求美观,势必会在信息传达上做出妥协,削弱了信息强度,而且消费者的注意力也被分散到观感上,对广告传达出来的信息接收的也更少了。因此,广告设计中,信息传达优于美观,不要把两者搞反了。

 

椰树牌椰汁的包装广告

椰树牌椰汁宣传广告

一直以来椰树牌椰子汁的包装和广告都被网友吐槽土味十足,然而椰树集团几十年从未想过换包装,也从未想过把包装变漂亮。为什么?这不正好说明“土味”包装比高大上更能起到营销效果吗。人们不但没有反感,反而牢牢记住了椰树椰汁不加香精。

土味十足的椰树牌椰子汁遭网友模仿调侃

↑土味十足的椰树牌椰子汁遭网友模仿调侃

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