一个销售点子成就不了一家店,营销靠的是系统打法

加入收藏 2020 05/31 sen 热度 标签 营销 促销

文章标题:一个销售点子成就不了一家店,营销靠的是系统打法

在朋友圈看到一个案例,小六准备开一家火锅店,刚好在抖音上看到一个很棒的“销售绝招”,于是信心满满,说干就干。
小六在步行街找了间100多平的店面,然后建了几个微信群,把朋友都拉到群里,并规定每拉一个新人进群就奖励10元优惠券,以此来拉新。店面开张后,每天快到饭点的时候,小六就在群里面发红包,要知道红包的吸引力的比较大的,很多人抢。然后,根据红包金额,手气最好的人,可获得奖励:火锅店消费6折;手气第二的奖励:火锅店消费7折,手气第三名的奖励:火锅店消费8折;所有抢到红包的群友,消费一律9折优惠,以此来拉动店面人气。
第一个月,生意还不错,很多朋友来捧场,每天也有不少新人入群。第二个月,只有周末的时候能勉强坐满。第三个月之后,连节假日都不能满座,生意很是惨淡。

火锅店

 

01点子虽好,但不是灵丹妙药

一个销售点子成就不了一家店,营销靠的是系统打法。
不止小刘,见过很多成业者,就想靠一个点子吃遍天,其结果往往是以失败告终。不管是创业还是做营销,光靠一个点子而忽视了本质的东西,那就成了舍本逐末。任何事情,都有其内在的逻辑和规律,营销也一样,有其自己的运行法则,想靠捷径去跨越它是不可行的。要做好营销,有必要的建立系统的营销框架,然后往框架内填充内容,将每一步做好来,这才是做好营销的不二法门。

 

02营销需要系统框架

做营销,需要一个系统的思维框架,比如:4P营销组合策略、4C营销理论、需求洞察、用户匹配、场景、定位、CI、种子用户、流量源、模式等等。大厦不是一天建成的,同样,系统化的营销框架也不是一天就能学到的,需要从最基础的理论知识学起,一点一滴的补充知识,将营销框架搭建起来。

有了系统的营销框架,在思考问题的时候,就能像填空一样,一样一样的补充起来,将每一样做好了,就能达成理想的营销效果。

回到小六的案例中,我们可以看到,建群发红包做抽奖,充其量只是4P策略中的促销活动而已。再好的点子也只能作为营销的催化剂,而不是当做救命稻草。忽视其他环节想用一个点子获得成功,只能靠撞大运。

现实生活中我们也会看到一些网红店,靠一个点子就爆红,这些网红店要持续红火下去,依然脱离不了营销的运行法则,要么销声匿迹,要么符合法则。
 

THE END

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