一个销售点子成就不了一家店，营销靠的是系统打法

文章标题：一个销售点子成就不了一家店，营销靠的是系统打法

在朋友圈看到一个案例，小六准备开一家火锅店，刚好在抖音上看到一个很棒的“销售绝招”，于是信心满满，说干就干。
小六在步行街找了间100多平的店面，然后建了几个微信群，把朋友都拉到群里，并规定每拉一个新人进群就奖励10元优惠券，以此来拉新。店面开张后，每天快到饭点的时候，小六就在群里面发红包，要知道红包的吸引力的比较大的，很多人抢。然后，根据红包金额，手气最好的人，可获得奖励：火锅店消费6折；手气第二的奖励：火锅店消费7折，手气第三名的奖励：火锅店消费8折；所有抢到红包的群友，消费一律9折优惠，以此来拉动店面人气。
第一个月，生意还不错，很多朋友来捧场，每天也有不少新人入群。第二个月，只有周末的时候能勉强坐满。第三个月之后，连节假日都不能满座，生意很是惨淡。

一个销售点子成就不了一家店，营销靠的是系统打法。
不止小刘，见过很多成业者，就想靠一个点子吃遍天，其结果往往是以失败告终。不管是创业还是做营销，光靠一个点子而忽视了本质的东西，那就成了舍本逐末。任何事情，都有其内在的逻辑和规律，营销也一样，有其自己的运行法则，想靠捷径去跨越它是不可行的。要做好营销，有必要的建立系统的营销框架，然后往框架内填充内容，将每一步做好来，这才是做好营销的不二法门。

做营销，需要一个系统的思维框架，比如：4P营销组合策略、4C营销理论、需求洞察、用户匹配、场景、定位、CI、种子用户、流量源、模式等等。大厦不是一天建成的，同样，系统化的营销框架也不是一天就能学到的，需要从最基础的理论知识学起，一点一滴的补充知识，将营销框架搭建起来。

有了系统的营销框架，在思考问题的时候，就能像填空一样，一样一样的补充起来，将每一样做好了，就能达成理想的营销效果。

回到小六的案例中，我们可以看到，建群发红包做抽奖，充其量只是4P策略中的促销活动而已。再好的点子也只能作为营销的催化剂，而不是当做救命稻草。忽视其他环节想用一个点子获得成功，只能靠撞大运。

现实生活中我们也会看到一些网红店，靠一个点子就爆红，这些网红店要持续红火下去，依然脱离不了营销的运行法则，要么销声匿迹，要么符合法则。